{"id":4773,"date":"2022-11-21T12:02:26","date_gmt":"2022-11-21T12:02:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.techsoulogy.com\/blog\/interview-with-jordi-torrents-collaborabrands"},"modified":"2023-08-07T14:06:29","modified_gmt":"2023-08-07T14:06:29","slug":"entrevista-jordi-torrents-collaborabrands","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.techsoulogy.com\/es\/blog\/entrevista-jordi-torrents-collaborabrands","title":{"rendered":"Entrevista con Jordi Torrents (Collaborabrands)"},"content":{"rendered":"

Collaborabrands es una consultora de marketing estrat\u00e9gico especializada en construir ventajas competitivas desde la conexi\u00f3n de las marcas con las personas y la sociedad. Su equipo, y en especial su Socio Director, Jordi Torrents; han sido los responsables del posicionamiento y la definici\u00f3n de los territorios de oportunidad de Techsoulogy. Algo que se ha construido en base a una profunda investigaci\u00f3n interna con el equipo y al estudio del entorno y la categor\u00eda de la marca.<\/p>\n

Charlamos sobre todos los detalles con Jordi Torrents.<\/strong><\/p>\n\n\n

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Por fin estamos presentando Techsoulogy y las marcas especialistas al mundo. \u00bfCu\u00e1l crees que ser\u00e1 el impacto tanto en el sector como en nuestros clientes? \u00bfC\u00f3mo esperas que lo reciban?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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Es una marca que describe su propuesta diferencial y por lo tanto es expresiva y se entiende bien. Las marcas que saben explicar su ventaja competitiva siempre son bien recibidas y Techsoulogy se explica bien a primera vista.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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Ha sido un largo proceso para llegar hasta aqu\u00ed con mucha investigaci\u00f3n, benchmark y entrevistas. \u00bfC\u00f3mo lo has vivido t\u00fa? \u00bfHas visto claro el camino desde el principio?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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Nos cost\u00f3 bastante al principio entender este sector de servicios de monetizaci\u00f3n para publishers y de performance para advertisers. Solo el hecho de tener que utilizar el ingl\u00e9s para ser m\u00e1s precisos es un indicador de la complejidad de este mercado. Pero la curiosidad es poderosa y acabamos captando la importancia de establecer un equilibrio justo entre los intereses de los publishers y advertisers y de c\u00f3mo las empresas de Techsoulogy pon\u00edan su tecnolog\u00eda y sus equipos al servicio de este prop\u00f3sito.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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Por curiosidad, \u00bfcu\u00e1nto suele durar de media la fase de investigaci\u00f3n para definir el posicionamiento de una marca?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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En este caso no s\u00f3lo se trataba del posicionamiento, sino tambi\u00e9n del prop\u00f3sito de la compa\u00f1\u00eda y de su arquitectura de marca.
\nComo media se tarda unos dos meses y medio en hacer la investigaci\u00f3n, identificar los insights y definir el relato y la arquitectura de marca. Pero despu\u00e9s viene un periodo de afinamiento que como m\u00ednimo se alarga 1 mes m\u00e1s y en algunos casos caso se supera este tiempo.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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Confiesa, \u00bfhay que invertir m\u00e1s tiempo en esa investigaci\u00f3n o en convencer a los CEOs de su importancia?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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Los insights que te aportan la investigaci\u00f3n sirven para convencer a los CEO\u2019s de la ventaja que supone dar una respuesta superior a tu competencia a las necesidades, tensiones no resueltas o aspiraciones de los p\u00fablicos objetivo.<\/p>\n

Es verdad que el enfoque product led growth predominante en las startups tecnol\u00f3gicas hace un poco m\u00e1s complicado convencer a los CEO\u2019s de la importancia de conocer a sus p\u00fablicos para darles la mejor respuesta posible y as\u00ed ser m\u00e1s competitivos.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n

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Entrevista<\/p>\n

Hablamos con el creador del nombre de Techsoulogy, Fernando Beltr\u00e1n<\/p>\n <\/div>\n

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De todo este trabajo de investigaci\u00f3n en Techsoulogy han salido varias conclusiones. Entre ellas que los principales activos de la marca son su equipo humano y su forma de trabajar. \u00bfC\u00f3mo se convierte esto en algo diferencial respecto a las marcas de nuestra categor\u00eda?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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Porque nos lo dijeron abiertamente los clientes las distintas empresas de Techsoulogy. La importancia que tiene para ellos un equipo que ayude a sacar el m\u00e1ximo rendimiento a la tecnolog\u00eda y c\u00f3mo el servicio que dan las empresas de Techsoulogy destacan en este aspecto.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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\u00bfY el arquetipo de personalidad exploradora, inconformista y en continuo descubrimiento tambi\u00e9n bebe del equipo o es al rev\u00e9s? \u00bfQu\u00e9 fue antes: el huevo o la gallina?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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En este caso el huevo, el ADN de la cultura del Grupo. Nosotros nos limitamos a definir una personalidad que ya estaba ah\u00ed y era percibida as\u00ed por sus clientes.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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El trabajo de Collaborabrands nos ha llevado a confirmar nuestras hip\u00f3tesis de apostar por un modelo paraguas con una marca corporativa de grupo y varias marcas independientes especialistas en cada \u00e1rea de negocio. \u00bfQu\u00e9 ventajas tiene esta estructura frente a otras posibilidades?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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En sectores tecnol\u00f3gicos la especializaci\u00f3n es esencial para competir y el Grupo ya ten\u00eda empresas especializadas que compet\u00edan bien. Pero se percib\u00edan como peque\u00f1as empresas en un entorno de gigantes. Era necesaria una marca paraguas que visibilizara el tama\u00f1o real del Grupo y que las agrupara a todas. Una marca paraguas que captara el punto de vista com\u00fan que comparten las distintas empresas especializadas del Grupo.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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\u00bfDe qu\u00e9 manera ese modelo de marca paraguas nos puede ayudar a cumplir nuestros objetivos de negocio?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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Da visibilidad al tama\u00f1o y las capacidades complementarias del Grupo, impulsa la venta cruzada de servicios y ahorra costes de comunicaci\u00f3n, porque cuando comunicamos para una empresa del Grupo damos a conocer el Grupo competo.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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Tu trabajo consiste en cierta manera en buscar se\u00f1ales en el presente de una marca para que pueda ganar en el futuro. \u00bfTienes una bola de cristal o algo?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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Escuchar y analizar la informaci\u00f3n con objetividad. Esta informaci\u00f3n est\u00e1 llena de indicios que hay que saber ver. Despu\u00e9s hay que encontrar la conexi\u00f3n entre las necesidades de los p\u00fablicos y los activos de la marca. As\u00ed lo hacemos en Collaborabrands. El peor enemigo para hacer este trabajo en el wishful thinking o tomar decisiones a partir de tus ilusiones y no de la realidad.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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Oye y entre el what, el how y el why de una marca, \u00bfcon qu\u00e9 te quedas?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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Siempre con el why porque es lo que da sentido a la existencia de la marca y esta raz\u00f3n para existir es intemporal. Especialmente en los sectores tecnol\u00f3gicos, donde hay mucha disrupci\u00f3n todo cambia r\u00e1pidamente, el why te indica la manera en que debes adaptarte manteniendo la ventaja competitiva que te hace \u00fanico.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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Al terminar un proyecto como este, \u00bfcu\u00e1l es el mayor reconocimiento que te gustar\u00eda recibir?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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Es un t\u00f3pico, pero es la pura verdad, la satisfacci\u00f3n del cliente y el crecimiento de sus resultados.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

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Gracias Jordi por ayudar a conocernos a nosotros mismos. \u00bfAlg\u00fan consejo para seguir?<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n \n

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Lo que los budistas llaman impermanencia. Todo est\u00e1 en constante cambio y, en los sectores tecnol\u00f3gicos, este cambio es vertiginoso. Las tecnolog\u00edas cambian, las demandas cambian, el entorno de competencia cambia, los equipos internos cambian. Cuando se detectan los primeros s\u00edntomas de estancamiento hay que revisarlo todo y evolucionar.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Collaborabrands es una consultora de marketing estrat\u00e9gico especializada en construir ventajas competitivas desde la conexi\u00f3n de las marcas con las personas y la sociedad. Su equipo, y en especial su Socio Director, Jordi Torrents; han sido los responsables del posicionamiento y la definici\u00f3n de los territorios de oportunidad de Techsoulogy. 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